التسعير HOW TO PRICING ??

pricing - 2bonline

التسعير هو احد اهم عناصر المزيج التسويقى  وهو ايضا واحدة من أصعب وأهمّ أجزاء بيع منتج أو خدمة هي معرفة مقدار الرسوم عليها. ففي النهاية ، تزيد الشركات التي لديها استراتيجيات تسعير أفضل من هامش ربحها الإجمالي إلى 20 في المائة ، وفقاً لدراسة أجرتها AT Kearney، وهي شركة استشارات إدارية عالمية في شيكاغو.

بداية فإن اساس استمرار عملك هو دخلك ، و وايضا تفكر بعدم خسارة عملائك بفرض سعر اعلى من منافسيك.

إذن ، كيف تضع سعر لمنتجك او الخدمة التى تقدمها؟

اتبع استراتيجيات التسعير الاستراتيجية التالية:

التسعير الترويجي:

كمبادرة مبيعات عند تقديم منتج جديد ، قد تسعر المبيعات بشكل مؤقت أقل مما ينبغي.

يقول ريتشارد جيلبيرت ، رئيس مركز سياسات المنافسة في جامعة كاليفورنيا في بيركلي: “إنها استراتيجية مشتركة للقيام بالأسعار الترويجية لإخبار العالم بمن أنت وماذا تفعل”. تتمثل الفكرة في حث العميل على شراء المنتج في البداية حتى يستمر في فعل ذلك ، حتى عندما يعود السعر إلى طبيعته. إلى جانب تقديم سعر أقل .

أمثلة للتسعير الترويجي “شراء واحدة تحصل على واحدة مجانًا” ، أو تقديم خصم نقدي عند الشراء.

التسعير الذي يركز على العملاء:

 “تستخدم الشركات الناجحة مجموعة من الأدوات وتعلم أن العامل الرئيسي الذي يجب مراعاته هو دائمًا عميلك أولاً” ، كما تقول لورا ويليت ، استشارية الأعمال الصغيرة وعضو هيئة التدريس في قسم الشؤون المالية في كلية بنتلي في والثام ، MA . “كلما زادت معرفتك بعميلك ، كلما كان بمقدورك تقديم ما يقدّره على نحو أفضل و أيضا تقديم كل ما يحتاجونه  “.

وهذا يتطلب القليل من الجهد والبحث عن الجزء الخاص بك : معرفة العملاء الذين تستهدفهم منتجاتك أو خدماتك ، وتعيين السعر وفقًا لذلك. يمكنك القيام بذلك عن طريق إرسال استطلاعاتك عبر البريد الإلكتروني أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا التفكير في الاستعانة بشركة أبحاث السوق لإجراء استفسارات حول قاعدة عملائك ، إذا كان ذلك في حدود ميزانيتك.

التسعير الذي يركز على المنافسة:

 طبيعة الاسواق العالمية فى كافة المجالات تتميز بالمنافسة ، فهناك مجموعة من الشركات الأخرى التي تبيع منتجات أو خدمات مشابهة لعملك. ولكن هذا يمكن أن يساعدك عندما يتعلق الأمر بالتسعير.

“هل المنتجات المعروضة قابلة للمقارنة مع منتجاتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك استخدام التسعير الخاص بهم كمقياس أولي ، ثم انظر لمعرفة ما إذا كانت هناك قيمة إضافية في منتجك ، هل تقدم  اعلى جودة ؟

على سبيل المثال ، خدمة إضافية مع منتجك أم أنك تفيد بشكل جيد إذا كان الأمر كذلك ، فأنت قادر على وضع سعر  أعلى .

و لكن يجب عند وضع السعر التفكير فى التكلفة الاجمالية الصافية .فإن كنت فى سوق المنافسة فيه صعبة لابد ان تبحث عبر الانترنت او الاعتماد على مسوق جيد لعمل ابحاث عن السوق واسعاره

ضع في اعتبارك “تحديد المواقع” :

ضع في اعتبارك هدفك النهائي هو تحديد المواقع التي تبيعها. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا يميزه التخفيضات ، فالأسعار المنخفضة هي هدفك الرئيسي ، حيث يتطلع عملاؤك إلى إنفاق الحد الأدنى من المال. وهذا يعني أن أسعارك يجب أن تكون منخفضة قدر الإمكان. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع منتجات فاخرة ، فقد تكون الأسعار المنخفضة للغاية في الواقع فى غير موضعها ، حيث يفترض الناس أن الجودة لن تكون كبيرة.

يقترح ليونارد لوديش ، أستاذ التسويق في وارتن ، طرح الأسئلة التالية على نفسك عند استخدام الوضع كاستراتيجية تسعير.

“ما الذي أبيعه لمن؟ ماذا يجب أن تكون القيمة المتصورة لمنتجى او خدمتى مقارنة بالمنافسة؟ من سيشتري هذا؟ أين هو هدفي؟ يجب عليك دمج موقعك وتجزئة حسابك بكفاءة مميزة. ما الذي سوف يجعلني ناجحاً على المدى الطويل؟ ما هو الشيء المميز بالنسبة لي الذي سيكون من الصعب على منافسي إعادة إنتاجه؟

pricing - 2bonline

 ضع في اعتبارك منحنى الطلب

يحدد منحنى الطلب بشكل أساسي كيف يؤثر السعر على طلب العميل. اكتشف من سيكون على استعداد لشراء منتجك أو خدمتك بسعر واحد ، الذي سيشتريها بسعر آخر وهكذا . من هناك ، يمكنك معرفة السعر الأمثل للاستفادة منه.